Ponto de equilíbrio e precificação de consulta: o que o preço faz com a conta e onde a tabela acaba
Em 30 segundos
Preço e ponto de equilíbrio são a mesma conta vista de dois lados: num exemplo fictício, baixar a consulta de R$ 300 para R$ 250 leva o equilíbrio de 79 para 97 consultas. O markup encontra um preço-alvo que só vale no volume suposto, e é o mercado que diz se ele é competitivo.
Escopo e método deste resumo
Preço e ponto de equilíbrio são a mesma conta vista de dois lados: num exemplo fictício, baixar a consulta de R$ 300 para R$ 250 leva o equilíbrio de 79 para 97 consultas. O markup encontra um preço-alvo que só vale no volume suposto, e é o mercado que diz se ele é competitivo. A ética médica não fixa valor: a resolução que adotava a CBHPM como padrão mínimo e ético foi revogada, e o CADE condenou entidades que a usaram como tabela de preços mínimos e ameaçaram com sanção ética quem não aderia.
Material educacional escrito com apoio de IA e conferido por revisão automatizada, sem revisão médica nomeada. Não substitui o livro-texto nem orientação clínica.
Este é um resumo curto
A unidade tem pouco texto explicativo porque ela trabalha com cartões e perguntas. O estudo completo, com as perguntas e a avaliação, está no app.
Essencial
- h1 · O consultório vende consulta, um pequeno procedimento e a emissão de laudos, cada um com um preço, e o dono quer saber quantos atendimentos por mês empatam o resultado. · Ponha na fórmula do ponto de equilíbrio o ticket médio (receita total do mês dividida pelo número de atendimentos) no lugar do preço de um serviço só. · Usar na fórmula o preço de uma única linha da tabela: o guia do Sebrae Bahia lembra que raríssimas empresas vendem um só serviço e manda adaptar o preço para o ticket médio por cliente. O número que sai é o de atendimentos 'médios', não o de consultas de um preço só.
- h2 · O consultório da esquina cobra menos do que o preço que o dono calculou pelo método do markup. · Trate o resultado do markup como preço-alvo e confronte-o com o mercado; se for preciso descer, refaça a conta do ponto de equilíbrio no preço novo antes de decidir. · Copiar o preço do vizinho sem calcular o próprio, ou vender pelo valor calculado sem olhar o mercado: o guia diz que seguir só o comportamento do mercado não revela se há margem, e que o método encontra o preço-alvo, mas será o mercado que dirá se ele é competitivo, com ajuste para baixo se não for.
- h3 · A médica vai propor a um paciente um procedimento no consultório, cobrado à parte da consulta. · Ajuste com o paciente o custo estimado antes de realizar o procedimento. · Informar o valor só depois do ato, achando que 'o preço está na tabela': o Código de Ética Médica veda deixar de ajustar previamente com o paciente o custo estimado dos procedimentos (art. 61).
Teste-se antes de seguir
Faça uma previsão antes de calcular. Valores FICTÍCIOS (nenhum vem de fonte): custos fixos de R$ 20.000 por mês; gasto variável de R$ 19 por consulta (material e taxa de cartão, tratados como valor em reais); tributo de 9,09% do preço. A R$ 300 por consulta, o consultório empata com 79 consultas por mês. Se o preço cair 16,7%, para R$ 250, o ponto de equilíbrio sobe menos, aproximadamente o mesmo ou mais do que 16,7%? Calcule o novo ponto de equilíbrio e diga se, com 80 consultas, o mês fecha no positivo ou no negativo.
A resposta fica na Avaliação, sem spoiler aqui.
Responder na AvaliaçãoFontes (2)
- Sebrae Bahia. Guia Prático de Precificação para os Pequenos Negócios, 2020.
Como são raríssimas as empresas que vendem apenas um produto ou serviço como podemos definir o preço de venda de uma larga quantidade de serviços e bens que são comercializados?
- Conselho Federal de Medicina. Código de Ética Médica, Resolução CFM nº 2.217/2018 (modificada pelas Resoluções CFM nº 2.222/2018 e 2.226/2019), edição CFM 2019.
Art. 61. Deixar de ajustar previamente com o paciente o custo estimado dos procedimentos.
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